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                皮帶推廣成功案例

                前言:做男性服飾類店鋪的朋友應該都知道,所有和“男”字沾邊的東西,PPC都是相當貴的,比女士的要高幾倍也不夸張。那么,在這樣的條件下,如何來做好直通車付費推廣呢?我的經驗就是“省錢”,能省則省,除非你是土豪!

                簡單的店鋪介紹一下:我的店鋪是個做男士皮帶的小天貓店,既不是有名的品牌,賣的也不是可以拼價格的產品,在同行中看不出什么優勢的那種。主推產品是無頭牛皮腰帶,價格上屬于中等,銷量遠不及同行。

                簡單感受一下行業狀態,和我們產品的對比:

                【同行】


                【我們】


                image.png

                (一)下面來粗陋介紹一下我的分析思路

                一、人群分析

                男士在購物時:

                1很少會像女士那樣來回選來選去,也不會花太多時間換很多詞來搜索。

                2一般情況都是有目的性的去搜索,直截了當。比如,我想買一條能夠搭配我原有腰帶扣型的無頭腰帶,那么就會直接搜索“無頭皮帶xx扣”(僅做說明使用,不作為參考關鍵詞)。

                3產品描述可以,價格合適,一般會構成成交。

                注:當然也不排除會有女性朋友給自己的情侶、家人購買(后做數據詳解)。

                產品定位

                類目單價中層階段,追求性價、質量。因為產品價格屬于中高水平,在銷量排名中,前三頁僅有15件左右的產品是在80元以上(直通車位置除外),不做詳細說明。

                產品是無頭皮帶,功能針對性比較強,一般不適合作為禮物禮品,買家自用的居多。所以這就大大降低了產品作為女性買給情侶,朋友同事之間互贈的禮品的可能性。

                產品屬性

                產品本身性質是頭層牛皮,適合平滑扣款式帶扣,尺碼可選、可定制


                二)分析過后就是實操優化了

                一、關鍵詞

                分析過男士去繁就簡的購物習慣,那么關鍵詞我不會選擇很長的,像:男士無頭腰帶平滑扣真皮黑色。

                當然,在產品的市場競爭力條件下,我不會選擇加行業大詞,像:皮帶、腰帶、男士腰帶這些,因為根本就沒有競爭力,主要是也沒有那么財大氣粗。

                結合產品主要屬性,我會加帶有一到兩個屬性的關鍵詞,如下:


                位置,一般在手機端前30名,電腦端前5頁,個別流量偏大的詞位置偏后,爭取讓每個詞都能有所發揮。

                為什么這樣分配呢?

                因為我們的產品競爭力一般。關鍵詞的行業展現指數是一定的,要在競爭力勢均力敵的位置展示,流量也是會被限定,所以要多詞均勻投放;如果想要流量集中在一個或幾個詞,勢必會讓這幾個詞排名往前卡才能帶來更多流量,但競爭力不夠,PPC也要提高,這顯然是行不通的。而且,我們產品每天的花費在200左右,按照PPC水平為2塊算,一天平均最多100個流量,單一的詞匯投放轉化很難把控。

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                二、主圖

                剛分析過產品的定位,那么我們的主圖,就要體現我們的品質和性價了,又要和別人有所不同。

                縱觀市場,產品圖多以單一色系為主,如下:



                而我的任務,就是要讓我們的產品看起來與眾不同。

                所以,我們的圖片是這樣的:


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